服裝店鋪如何提高進店率?四招讓你業績飆升!

關于門店,許多專賣店負責人都會抱怨,在生意好時容易出現缺貨、賣混亂、收銀系統操作失誤、有時候會出現有人氣、沒成交的情況;在淡季,進店人流少,員工覺得更無所事事,往往心有余而力不足,銷量更加難以提升。
對于以上店鋪常見的通病,服裝行業整體淡旺季雖然不能改變,但店長可以去改變思路從細節方面去做到極致,這樣也可以去改變店鋪的整體業績,使旺季不淡,淡季更旺?,F在TX曈行女裝總結了以下四個小技巧來提升你和你店鋪業績!進店顧客少、購買率低

服裝店鋪如何提高進店率?四招讓你業績飆升!

遇到雨雪或者臺風天氣,這樣情況也基本上沒什么顧客進店,我們可以統計顧客的進店率,調整賣場的氛圍,做一些服裝面料專業培訓,模擬演練銷售技巧、店員之間進行實操場景練習,賣場陳列及櫥窗的更換;

產品相關

貨品問題:如果店鋪是屬于快時尚品類的產品,暢銷產品補貨周期稍長、并且斷貨這都是屬于常見的情況,因為這樣模式的公司她是屬于做產品的寬度而不是做深度,區別于訂貨制的品牌。遇到這樣的問題就是要求公司快速補充新款式去找同品類的賣點,進行重組關聯銷售;尋找替代品或近似品來做替補。

店員銷售能力加強

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店員狀態不好:銷售技巧弱,團隊配合差,專業知識不強,非銷售語言較少,這些也是我們督導下店常常培訓而且是店鋪導購往往還會出現的一些問題,無論是生活和工作中,我們的店長都要去注意每一個店員,遇到問題要幫助她去進行調整,可以通過談心,集體小活動去激勵她們的動力。還要及時幫助她們分析銷售中出現的一些紕漏,從中讓店員提升自己的業務水平。同時我們每一個店員不要覺得非銷售語言不好意思去與顧客溝通,其實這是拉近與顧客的生活距離,可以更多的了解到顧客的生活屬性,以便給成交助力。

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門店常規活動及管理

是人都有占便宜的心態,要求打折的顧客很多,我們應該怎么樣去應對:介紹產品的獨特性和產品的設計理念,忌諱拿別的品牌產品與我們的產品對比,我們強調的是我們產品價值而非價格。在門店沒有活動時候,我們店員就覺得理所當然業績差,其實我們店鋪根據需求提前好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品;

提升店員連帶銷售的能力、店員早腦海中要知道店內什么產品適合哪些顧客,組合產品給顧客推薦;給顧客一個理由買多種,給店員一個理由賣多種的能力。

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