面對壓貨滯銷如何清貨?方案和節奏如何拿捏

服裝行業中最擔心的就是滯銷的問題,滯銷就非常容易壓貨,一換季就非常容易滯銷,對于店主來說是十分頭疼的問題,最好的方法就是促銷,但是有些店主會發現自己的促銷活動非常容易越做越差人越少,到底是什么原因導致的呢?促銷方案和促銷節奏是非常重要的,今天就來一起看看吧!

面對壓貨滯銷如何清貨?方案和節奏如何拿捏

促銷節奏

促銷節奏怎么定?簡單來說沒有庫存壓力不用做,庫存壓力小就做一輪,庫存壓力大做幾輪。

其實庫存壓力少的話做一周是差不多了的,如果庫存壓力大就要考慮節奏的問題,如果是夏裝,八月大多都已經開啟了秋裝上新,那么在八月中旬開始就可以開始清理庫存了。

面對壓貨滯銷如何清貨?方案和節奏如何拿捏

激勵方案怎么做

對于員工來說促銷的精神是非常重要的,季末清貨活動都是離不開店員的共同努力的,但是從員工角度會想到,店里衣服折扣低了,活動多了,客單價也低了,這樣工作量大了提成又低了。

這個時候獎勵機制就非常重要,例如提成點比之前增加一到兩個點,或者是銷售出去的衣服能夠擁有多少獎勵等等。

面對壓貨滯銷如何清貨?方案和節奏如何拿捏

以上就是小編整理的清貨的促銷注意事項,有需要的店主可以嘗試下哦!

標簽:服裝淡季促銷

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